طرق الإقناع في علم النفس Fundamentals Explained

طرق الإقناع في علم النفس Fundamentals Explained

Blog Article

قبل أن تبدأ بإلقاء محاضرتك لإقناع أحدهم بوجهة نظرك، فكّر في الطريقة التي يمكن أن تساعدهم بها، يمكنك فعل ذلك من خلال البحث المتعمق (في حال كان الإقناع جزءًا من وظيفتك)، أو من خلال سؤال هذا الشخص عن مشكلته، ومن ثمّ التفاوض معه وطرح وجهة نظرك بطريقة تقدّم له حلاّ يخدمه. الأمر الذي سيزيد من نسبة اقتناعه بما تقول.

تناولنا في هذا المقال أيضاً كيفية استخدام التواصل اللفظي وغير اللفظي للإقناع ووضحنا بعض النصائح الضرورية للنجاح في عملية الإقناع بالإضافة إلى بعض الأمثلة التطبيقية على الإقناع. 

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

لحسن الحظ، يوجد طرق يمكنك تطبيقها لتحسين قدراتك على فن الإقناع والتأثير، هي:

الاستعداد الكامل من خلال معرفة الخطة التي ستتبعها أثناء عملية الإقناع.

طرق الإقناع في علم النفس: أقوى سُبل الإقناع التي يستخدمها رواد الأعمال

يحيد كل طرف عن النزاهة في ذلك النموذج، لذا فيكبح علماء النفس هذا النوع من الاستراتيجيات الخاصة بالتأثير، كونها تنجم عن الإمارات نتائج عكسية تماماً.

يبدأ الناس بطرح الأسئلة في محاولة للعثور على أي سؤال ليخطئ الطرف الآخر من أجل إثبات فكرته.

التأكد من الموافقة: لا تفترض أن جمهورك متفق مع إجابتك. بدلاً من ذلك، تأكد من فهمهم واسألهم عن التزامهم أو اتخاذهم لإجراء معين. مثلاً، اسألهم إذا كان لديهم أي أسئلة، شكوك أو اعتراضات على إجابتك.

هناك نوعان أساسيان من الإقناع: المسار المركزي والمسار المحيطي. يتضمن المسار المركزي دراسة الشخص للرسالة بعناية وتقييم الحجج والأدلة.

يعتمد نجاح أساليب الإقناع في علم النفس على امتلاك الشخص لعدد من الصفات كما يلي:

كأن يحاول رئيس شركة مثلًا إقناع عماله بفض اعتصامهم،أو التراجع عن موقف اعتراضي معين، وتهديدهم بالفصل أو خصم الراتب أو استخدام أساليب قد تجبر الطرف الآهر على التنازل.

مبدأ الندرة. هناك نور شيء أكثر جاذبية إذا كان لديك توفر محدود.

السياسة والحكم: في السياسة، يعتمد نجاح السياسيين والمسؤولين على قدرتهم على إقناع الناخبين والجمهور بأهمية السياسات والبرامج التي يروجون لها.